Модуль 2: «Новые технологии продаж»

Целевая аудитория тренинга: Руководители отделов продаж, ведущие и старшие специалисты по продажам, продвинутые менеджеры по продажам.

Уникальность данного тренинга состоит в том, что тренинг не только учит говорить на одном языке с клиентом, но и формирует экспертную позицию в продажах, дает навыки эффективных коммуникаций с клиентом через организацию рroduct training.

1 блок:

• Лидогенерация или как создать входящий поток.
• Как правильно настроить канал и отследить его эффективность.
• Что влияет на процент конверсии посетителей в покупателей.

2 блок

• Анализ системы продаж: реселлинг, апселлинг и кросселинг в продажах как новые возможности.
• Инструменты кросселинга, учимся формировать предложение, «потенциальный запрос клиента» — формируем карты-прогнозы.

В этом тренинговом блоке разбираем новые инструменты и технологии, методом мозгового штурма формируем варианты асширенных, пакетных, сервисных предложений клиентам.

Формируем вариант карт-прогнозов как инструмент работы с клиентской базой.

3 блок:

• Trade marketingна службе стимулирования сбыта.
• Основные инструменты trade marketing.
• Лучшие акции trade marketingот российских компаний – что можно применить и использовать.

4 блок:

• Product trainingкак технология привлечения и удержания клиентов.
• Концепция «уникального торгового предложения» или чем вы отличаетесь от конкурентов.
• Основные конкурентные отличия продукции – как донести до клиента.
• «Высокое качество и индивидуальный подход» — фразы, которые «убивают» клиентов.
• «Почему я должен покупать у вас» — как убедить клиента, отвечая на главный вопрос.
• Подготовка product training: задачи акции, сбор целевой аудитории, формат мероприятия.
• Проведение product training: как расставить правильные акценты и нужные «крючки» в презентации товара.
• «Тест-драйв» продукции в рамках презентации – как расставить «эмоциональные крючки», чтобы вас запомнили.

В стоимость включены: раздаточный материал, питание участника на тренинге, сертификат.