Модуль 2: «Новые технологии продаж»
Целевая аудитория тренинга: Руководители отделов продаж, ведущие и старшие специалисты по продажам, продвинутые менеджеры по продажам.
Уникальность данного тренинга состоит в том, что тренинг не только учит говорить на одном языке с клиентом, но и формирует экспертную позицию в продажах, дает навыки эффективных коммуникаций с клиентом через организацию рroduct training.
1 блок:
- Лидогенерация или как создать входящий поток.
- Как правильно настроить канал и отследить его эффективность.
- Что влияет на процент конверсии посетителей в покупателей.
2 блок
- Анализ системы продаж: реселлинг, апселлинг и кросселинг в продажах как новые возможности.
- Инструменты кросселинга, учимся формировать предложение, «потенциальный запрос клиента» — формируем карты-прогнозы.
В этом тренинговом блоке разбираем новые инструменты и технологии, методом мозгового штурма формируем варианты асширенных, пакетных, сервисных предложений клиентам.
Формируем вариант карт-прогнозов как инструмент работы с клиентской базой.
3 блок:
- Trade marketingна службе стимулирования сбыта.
- Основные инструменты trade marketing.
- Лучшие акции trade marketingот российских компаний – что можно применить и использовать.
4 блок:
- Product trainingкак технология привлечения и удержания клиентов.
- Концепция «уникального торгового предложения» или чем вы отличаетесь от конкурентов.
- Основные конкурентные отличия продукции – как донести до клиента.
- «Высокое качество и индивидуальный подход» — фразы, которые «убивают» клиентов.
- «Почему я должен покупать у вас» — как убедить клиента, отвечая на главный вопрос.
- Подготовка product training: задачи акции, сбор целевой аудитории, формат мероприятия.
- Проведение product training: как расставить правильные акценты и нужные «крючки» в презентации товара.
- «Тест-драйв» продукции в рамках презентации – как расставить «эмоциональные крючки», чтобы вас запомнили.
В стоимость включены: раздаточный материал, питание участника на тренинге, сертификат.
Ваш менеджер
Бизнес тренер
Сергей Новоселов
Профессиональный Бизнес-тренер. Бизнес-консультации, консалтинг собственников, руководителей по команде ТОП-менеджеров: психотипы, риски личности, зоны и тупики развития, особенности взаимодействия Оценка руководителей, ТОП-менеджеров на уровень управления
Стоимость участия
11000
Дата проведения
30.11.-0001,04:02
отель Визави
улица Татищева86,Екатеринбург,Свердловская область,Россия
620131