Материальная мотивация

Цель тренинга:

-Сформировать представление о материальной мотивации персонала как о целостной системе на основе стратегических целей компании.

-Сформировать понимание рыночной стоимости персонала, структуре зар. плат различных категорий персонала, вариантов актуальных соц. пакетов.

-Отработать навыки анализа окладов по методу Хэя (грейдирование), формирования KPI и оценки «весов» показателей.

-Разработать проект системы материальной мотивации компании с формулами зар. плат для различных категорий персонала.

-Сформировать навык анализа ФОТ для оценки затрат на персонал. Разработать алгоритм внедрения эффективной системы материальной мотивации.

Система материальной мотивации в стратегических целях компании.

-Стратегические и тактические цели компании и система материальной мотивации.

-Иерархия целей, индикаторы.

Трансформация целей по службам и отделам.

-Профиль компетенций как основа материальной мотивации.

-Практическое задание: формирование профиля компетенций руководителя отдела продаж.

Технологии оценки рыночной стоимости персонала

-Рыночные показатели стоимости персонала, источники информации.

-4 шаговая модель определения рыночной стоимости конкретной должности.

-График нормального распределения

-Практическое задание: определение рыночной стоимости руководителя отдела продаж.

-Кадровая политика в области оплаты труда.

Практическое задание: определение квартальным методом заработных плат различных категорий персонала.

Структура компенсационного пакета

-Структура компенсационного пакета: постоянная и переменная часть, виды выплат, социальные трансферты.

-Принципы формирования соц. пакета.

-Практическое задание: разработка постоянной и переменной части по матрице категорий персонала, актуальных соц. пакетов.

Анализ заработных плат по методу Хэя.

5 шаговая модель анализа з/п по методу Хэя.

Шаг 1.Выделение ключевых факторов оценки должности. Присвоение количества баллов каждому фактору.

Шаг 2. Описание должностей по данным факторам и определение общей суммы баллов для каждой должности.

Шаг 3. Построение кривой заработных плат.

Шаг 4. Гармонизация заработных плат внутри компании.

Шаг 5. Грейдирование заработных плат групп должностей и построение разрядной сетки.

Практическое задание- выделение ключевых факторов и оценка веса должности.

Особенности системы мотивации для разных групп сотрудников.

-Практические примеры из опыта внедрения системы материальной мотивации- рабочие, специалисты, руководители.

-Связь ключевых показателей работы с переменной частью заработной платы

Формирование KPI как инструмента оценки результатов работы сотрудника.

-ДИ – сфера ответственности – KPI.

Примеры КРI для различных должностей и способы оценки. Практическое задание: KPI сотрудников отдела продаж (руководитель, менеджер, супервайзер).

-Связь KPI с переменной частью заработной платы. KPI в системе материальной мотивации, определение «веса» показателя, влияние на производственное поведение.

-Линейный и дискретный способы оценки KPI. Формула расчета зарплаты: процентно – цифровое соотношение, связь с KPI.

-Анализ сильных и слабых сторон линейного и дискретного способов оценки – практическое задание.

Компенсационная политика компании

Практическое задание: составление проекта системы материальной мотивации для торговой компании (по категориям персонала: добывающий, поддерживающий, ТОП — менеджмент).

ФОТ как инструмент анализа эффективности затрат на персонал

-Определение и структура ФОТ. Анализ затрат на персонал.

-Управление ФОТ в условиях изменений: анализ индексов производительности, индексов з/п, эффект масштаба

Алгоритм построения эффективной системы материальной мотивации.

-Технологии перехода на новую систему оплаты в компании.

-Этапы внедрения.

-Требования к проведению каждого этапа.

-Пакет документов для внедрения.

-Оценка успешности внедрения.

Завершение учебного блока. Ответы на вопросы, сбор обратной связи