Хедхантинг за 15 минут

Кому и зачем?
Реалити-cеминар для HR-менеджеров, HR-директоров, консультантов кадровых агентств, которые в режиме тренинга сами смогут «схантить» того, кого захотят.

Формат: переманивание в режиме тренинга, предоставление точных текстов для обхода секретарей, первого диалога с кандидатом, его мотивации и перемотивации.

Программа:

ДО «ХАНТИНГА». ПРОФИЛЬ.

8 ключевых направлений поиска. Всегда ли нужен прямой поиск.

Стандарты технологии Executive Search.

Как понять, кто нужен? Профиль кандидата. Скрипт для составления профиля.

Who is who? Снятие заявки. Сложности «снятия» информации.

Проблемы прямого поиска HR отделом компании. Агентство или HR?

Рекрутинг и хедхантинг. Задачи, которые решает Executive Search.

9 правил прямого поиска звезд. Рецепты Лу Адлера.

КОМПАНИИ-ДОНОРЫ, Long List

Анализ позиции. Интернет-аналитика: соц.сети + google анализ.

Сценарий поиска, Формат фиксации информации: как увеличить эффективность в 2.5 раза.

Поиск контактов за 30 сек.

Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции».

ЛЕГЕНДЫ в
  Executive Search & Headhunting:

3 универсальных алгоритма. Работа со страхом. Контроль эмоций.

Волнение и управление им. 4 способа снятия напряжения перед хантингом.

10 работающих легенд: Кто звонил, Письмо, Перезваниваю, Продажи, «28 апреля», Запрос рекомендаций и т.д.

Штурм крепости, Создание легенд и мифов.

Кто, когда и какие легенды должен использовать. Примеры.

Техника преодоления барьеров и приглашение на встречу.

Сценарий диалога с секретарем. Работающие тексты для переговоров.

Практическое упражнение: «Убираем барьеры»

ЖИВЫЕ ЗВОНКИ: ОБХОД СЕКРЕТАРЕЙ, ДИАЛОГ С КАНДИДАТОМ

Short list в кармане.

Методы и процедуры оценки за 10 минут.

Сбор рекомендаций.

Как продать вакансию?

Как обходить ответы: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…».

Практическое упражнение: “Командный хедхантинг»
Практическое упражнение: Первый диалог с кандидатом

МОТИВАЦИЯ

3 универсальных подхода к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата.

Чем можно заменить деньги в мотивации?

Мотивация кандидата в действии: Правило 3/30%.

Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно?

4 шага «прогибания» кандидата на деньги.

Практическое задание: «Переговоры с кандидатом».

КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ В ПОСЛЕДНИЙ МОМЕНТ

4 закона перемотивации.

Принятие решение. Выход на работу.

Переход кандидата в компанию. Организация и последовательность встреч с лицами, принимающими решения.

Job Offer и трудовой договор: как сохранять осторожность?

Адаптация кандидата. Технология адаптации: время и риски

Упражнение «Методы поиска кандидатов»
Упражнение: «Первый звонок»

Результат:

Вы освоите самый актуальный на сегодня прием работы с кандидатами: Хедхантинг.

15-60 минут — и любая информация у Вас под рукой.

Вы будете экономить до 75% бюджета на подбор персонала, почти не затрачивая при этом дополнительного времени.